Неразработанный Рынок: Поразительное Золото Без Поиска эль Золотой Рыбы

Компании были сосредоточены на использовании Интернета, чтобы продать товары и услуги потребителю. Многие видят это как главный поток дохода на сети. Но есть неоткрытая эль Золотая Рыба, золотой рудник возможности, которую очень немногие начали к месторождению.

Традиционно, компании попытались капитализировать в Интернете, основывая Веб-страницу, где потребители могут исследовать и купить продукты или услуги онлайн. Эти Вебсайты - сложные брошюры, рекламирующие много качеств компании и компетентностей. Несколько компаний, как Амазонка. com, и розничный гигант L. L. Боб, превратили эти розничные брошюры онлайн в огромные истории успеха. Много компаний попытались копировать этот успех, с неравными результатами, натыкающимися из-за нескольких врожденных проблем с Веб-страницей.

Веб-страницы являются статическими. Они требуют, чтобы потенциальный клиент нашел их, и когда-то найденный, отметил страницу и забыл об этом.

Некоторым удалось смягчить эти проблемы с предложениями прямой электронной почты. Например, я периодически начинал работу Амазонке. com, чтобы смотреть на последние выпуски беллетристики. Некоторое время в прошлом году, электронные письма от Амазонки начали прибывать в мой входной почтовый ящик. Новые выпуски этих электронных писем, о которых объявляют, беллетристики, и в некоторых случаях предлагаемый скидку. Связи взяли меня непосредственно к Веб-странице. В некоторых случаях, я купил книги, которые я никогда, возможно, не покупал, или, возможно, купил от в другом месте. Я не являюсь одним.

Побуждение, чтобы Пойти Онлайн

Больше чем половина американских взрослых онлайн. Они используют Интернет в двух первичных целях, электронная почта и исследование продукта. Почти половина американцев теперь использует и больше чем использование одной трети электронной почты Интернет, чтобы искать продукт и информацию обслуживания прежде, чем сделать покупки онлайн.

Не удивительно, торговцы были быстры, чтобы попытаться капитализировать на этом эффективном коммерческом канале. Выберите - В Новостях, изданных Коммуникациями Keaton, недавно сообщил, что 54.2 процента рекламодателей использовали электронные письма, чтобы продвинуть их продукты в конце 2001, делая маркетинг прямой электронной почты наиболее используемый розничный канал в Интернете. Почти 60 процентов маркетинговых кампаний электронной почты в 2001 были сосредоточены на розничной продаже.

Сообщение также показало, где неоткрытое золото, которое я ранее упоминал, будет найдено. Удивительно, только 20 процентов этих компаний использовали информационные бюллетени электронной почты, и столь капитализировали на первом использовании, но были не в состоянии использовать вторую регистрацию людей причины онлайн. Информационные бюллетени электронной почты плавят две главных цели, в которых люди идут, посылают по электронной почте и исследуют, и это более эффективно чем предложения простой электронной почты, которые часто производят впечатление "СПАМА".

Но есть еще больший неоткрытый кладезь матери. Потребители - только часть, и часть меньшинства в этом, пользователей, занимающихся серфингом Интернет. Почти 80 процентов менеджеров и профессионалов в нации используют Интернет на работе. 70 процентов продаж, маркетинга, технической поддержки и административных рабочих используют Интернет в их рабочих местах. Снова, два самого большого использования было первой электронной почтой, и секунда исследования.

То, чтобы принуждать Читателя Прочитать Информационный бюллетень

Учитывая это, могло бы казаться удивительным, что торговцы не начали добывать золото B2B с информационными бюллетенями электронной почты. Причина - то, что большинство торговцев использует форму плохо.

Среднее число businessperson теперь преобладает над 50 электронными письмами в день. Когда они открывают свой входной почтовый ящик, они имеют три мысли в виду - который я читаю, который я экономлю, чтобы читать позже, и который я удаляю, не открываясь?

Поэтому, первое правило состоит в том, чтобы только послать Ваш информационный бюллетень людям, которые хотят это. Поощрите людей в своей базе данных выбирать - в к получению Вашего информационного бюллетеня. Это приносит нам во второе кардинальное правило, информационный бюллетень должен обеспечить ценность, если они должны продолжить получать это, открывая это, читая это, и наиболее важно, действуя на это.

Большинство торговцев просто хочет разбить барабан компании, разговор о новых продуктах или услугах, чтобы рекламировать недавние вознаграждения, новую высокую разрешающую способность, или многообещающие слияния компаний. Но лучшая стратегия состоит в том, чтобы сосредоточить содержание информационного бюллетеня на читателе. Лучше потянуть чем выдвинуть с Вашим содержанием, лучше обеспечить статьи, которые исследуют проблемы, затрагивают диалог, решают проблемы, обычные Вашим читателям, чем это должно просто хвастаться. Американцы столь пошлись снег под с рекламой, что у нас есть эффективные фильтры. Что-нибудь порка подачи будет показано на экране, потерянное сообщение.

Торговцы могут держать свой информационный бюллетень в 'прочитанной и спасенной колонке', удостоверяясь, что их содержание встречает следующие критерии:

Относящийся к делу - содержание говорит с интересами клиента и не Вашим собственным.

Ожидаемый - Распределяют на регулярной основе, таким образом люди ожидают, что Ваш информационный бюллетень прибудет в определенный день, но не издаст так часто, они становятся френчем с Вами.

Проверенный - Одна из лучших льгот, предоставленных маркетинговыми каналами онлайн, является сообщением. Монитор, как читатели смотрят на Ваш информационный бюллетень и изменяют его, чтобы соответствовать их интересам.

Информационные бюллетени электронной почты со своевременными, интересными статьями более склонны быть отправленными, увеличивая число читателей со временем. Все, кто читает информационный бюллетень и решает выбрать - в к списку компании, являются компетентным лидерством. Информационные бюллетени B2B - последнее неоткрытое золото в действительном мире.



  • 1